【九牧厨卫】在箭牌家居身上，有一些数据与信息给人印象深刻

    在箭牌家居身上，有一些数据与信息给人印象深刻

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在箭牌家居身上，有一些数据与信息给人印象深刻大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略今年并不理想的资本市场，迎来家居行业的一家龙头企业。

首日表现出色，市值大涨34.15%，让外界看到了家居大龙头的底气。

作为一家老牌企业，1994年起家于佛山，长期聚焦卫浴赛道深耕，并持续展开产品迭代，以产品、渠道竞争力的同步推进，实现了早期的先发优势构建。

就整体规模而言，箭牌在行业里颇为突出，据招股书披露，2019年至2021年，箭牌家居营业收入分别约为66.58亿元、65.02亿元及83.73亿元。

归属于母公司股东的净利润分别约为5.56亿元、5.89亿元及5.77亿元。

83亿的规模，放到大家居行业里，仅次于东方雨虹、欧派、红星美凯龙、顾家家居、居然之家、三棵树、索菲亚等少数公司。

此外，瓷砖也是箭牌的一大抓手，2019到2021年营收分别为5.29亿元、5.58亿元、6.25亿元，占主营业务收入比例分别为8.54%、9.50%、8.58%。

定制橱衣柜亦有增长，2019到2021年分别实现销售收入约1.19亿元、1.29亿元、1.84亿元，实现了可持续增长。

根据箭牌的计划，接下来将重点做强智能产品，包括智能坐便器、智能盖板、智能晾衣机、感应器、智能龙头、智能花洒等，扩产能，优化产品结构，并借助工程配套、新零售、渠道下沉等方式，抢占智能家居市场份额。

这一部署，从招股书里亦能看出，其募资的用途里，就包括了智能家居产品产能技术改造项目，拟使用募集资金约4.5亿元。

大材研究注意到，箭牌的渠道策略颇有前瞻性，以电商为例，2018年成立电商公司，全力以赴，随后进入上升通道，从2019年的9368.72万元增长到2021年的6.32亿元，堪称高歌猛进。

当然，投入的资金也是相当大的，市场推广费+电商平台费，已经到了2.66亿。

卫浴板块，已有海鸥住工、瑞尔特、松霖家居、建霖家居、惠达、帝王洁具等，还有退市的成霖洁具、航标卫浴等。

一大现象是，部分龙头陶瓷卫浴企业，普遍是既做墙地砖，也做卫浴洁具业务，实现双引擎布局后，再向其他品类延伸，比如进入定制家居领域，推行大家居战略，箭牌如此，东鹏也如此。

比如2017年佛山“中国制造2025”试点示范企业、佛山市第一批“专精特新”名单、2018国家知识产权示范企业、佛山纳税大户等，从侧面证实业绩相当不错。

而恒洁这两年，在巩固传统卫浴优势的基础上，保持了高强度的创新与市场开发动作，据大材研究的观察，至少有如下动作：一是国货品牌的打造，推出国潮产品与方案，并举办多场跟国潮有关的营销活动。

二是发力智能马桶，以q8、q9、r11、q9x等主力款式撬动市场，抢占智能家居市场份额。

针对智能马桶的安装困难问题，上马“恒洁闪装”服务，2小时快速换装+8大免费服务。

三是保持了高规格的营销活动，比如联合人民日报新媒体、新华书店，在全国启动“这空间很中国”公共卫生空间改造升级项目。

2022年第三届中国卫浴t8峰会上，据恒洁集团高管透露的信息，2022上半年，恒洁依然保持了增长，得益于智能产品、多渠道布局及全卫定制上的成长，将以全场景卫浴空间解决方案，满足消费者的需求。

九牧则是另一个实力强悍的角色，入选了2022年泉州市龙头企业名单，而且九牧厨卫2021年就已经是南安市的上市后备企业。

不仅如此，九牧打造了5g智慧陶瓷工厂，并启动世界灯塔工厂试点，抛出了千亿战略，力图走全品类、多品牌、多渠道的战略路线。

大材研究认为，从竞争走向来看，要想在未来的角逐中立于不败之地，仅靠企业自身的力量，或许显得单薄，多数还是会借助各方力量增强内功，包括上市后获得的资本力量与声誉价值。